2021 年商業思維學院的第一場主題講座，是由 <ＫＫ魔法學院> 的鍾國劭 Krenz/Ｋ大主講的「個人商業模式設計」。
什麼是個人商業模式？
利用自己的專長，將自己作為品牌經營，創造更高的價值。
如果你是一個產品，你要怎麼推銷你自己呢？
我在這場講座中得到三個知識點：
- 飛輪效應
- 客家精神
- 直面客戶
「飛輪效應」
為了使一個沈重的輪子轉動起來，我們必須在輪子的後方往前推動，當推動的能量到了一個臨界值之後，就會開始轉動，如果推動的能量能夠持續維持，這個輪子就可以持續轉動下去。
要讓輪子轉得更快，在原本的能量之外尋找另外的能量。
建立飛輪
K 大在學生時代就開始接案，也在線上平台發表自己的作品。慢慢的累積他的作品以及知名度，開始累積能量。
因緣際會之下，他把之前的作品集合起來推出畫冊，開始販賣。
在持續的接案之下，就有越來越多作品，所以畫冊也從一本越出越多本。
在第三本的畫冊推出之後，小飛輪就已成形，賣畫冊的收入可以抵消支出，在第五本畫冊，就可以減少接案量。
接案 -> 畫冊創作維生的人，提升產能是不實際的，因為會有產能極限 — K大
要讓自己變得有更有價值，必須要有知名度、網路流量、技術。
將減少接案獲得的時間，用來提升技術，讓自我的能力更加提升。
第二階段的飛輪
在第一階段的飛輪成型之後，K 大也開始進行公開講課，從原本在 PTT 上的免費講座，越來越多人來之後，開始嘗試單日收費講座，慢慢的就成為現在的規模。
為什麼 K 大的課程會有那麼多人參加呢？市場缺口。
K大觀察當時繪畫的課程，學習的方向都是較大的主題：如水彩、油畫…等等，並沒有專門針對繪畫「技術」的課程，所以想要學習某些繪畫技術的繪者，沒有課程可以上。
我瞄準的市場定位是沿著主流幹道的在地人小路
初階轉中階的技術市場
瞄準了市場缺口之後，接著就是把所有中階的課程都包下來。如此，像 K大一樣想精進某項技能的繪者就有課程可以上，大家想到要精進繪畫的技能時，就會想到 K 大的課程。
接案 -> 畫冊 -> 繪畫公開班「客家精神」
在本場講座中，K大不只一次提到「客家精神」這四個字。
我認為K大的「客家精神」指的是
節省資源，事半功倍
在販售畫冊的時候，不是每一頁的圖都是重新繪製，而是在每一次的接案當中，K大將先前替甲方畫的比較好圖拿來出版，如此就可以減少印畫冊所需的準備時間。也就是這樣，在替甲方畫圖的時候，就會認真畫圖，不會偷懶，這樣就可以達到雙贏的局面，一魚兩吃。
線上課程的所用的軟體使用免費的軟體，不需花費大筆的經費添購軟體。
一天的時間有限，我們應該將所有的力氣都花在對的地方，要如何事半功倍，達到雙贏的局面呢？
以我為例，在學習新技術的時候，同時也會把技術用在專案裡面，同時也將學習到的內容分享到 Medium 上。在不斷的使用、輸出之下，使用該技術的也會越來越熟練。
「直面客戶」
展場銷售作品集時，藉由近距離觀察客戶的行為，改變銷售的方式與技巧。例如：在展場上，大多數的人都會跟攤位有點距離，K大的封面都是很大張的美少女圖，就算有點距離也可以看得到。
上課前，認為學生會有的問題，到了上課之後，才發現學生對於不同的點會有問題，那麼就在回去調整課程。之後上課的時候，把每個知識點切成20分鐘的段落，在一個小時的課程中，依照現場學員的反應切換不同的段落。
長時間在群組裡，回答其他人的問題，在一大堆閒聊的訊息中「掏金」(Ｋ大說比較像拾荒)，如果看到用戶抱怨，那就是發現了痛點，也就是課程需要改善的地方。若有重複提出的需求，就有新課程開發的淺力。
藉由直接接觸客戶，瞭解客戶的感受，才能夠將自己的產品、服務改得更適合客戶們的需求。
心得
在聽完講座之後，我開始思考要如何打造自己的飛輪？
我認為第一階段我有兩個挑戰，
- 加強自己的專業能力。
- 增加知名度。
方法： 沿著自己原有的專業能力持續精進，找尋這領域的專家，向他們學習。
嘗試在群組裡面回答其他的人問題，並且持續分享技術文章。
要如何使用「客家精神」？
把每件事情重新思考，可以重複使用的部分就大膽地重複使用，不要浪費時間去做重複的動作。
後記
本場講座是分好幾次斷斷續續聽，並且在聽完兩個禮拜之後才寫的文章，聽的時候雖然知識滿滿，但是隨著時間過去，記憶逐漸消失，下一次我要把一場講座一口氣聽完，並且在一天內寫完心得文章。
